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美韭加咖啡,哔哩哔哩干杯-尸体解剖图片

美韭加咖啡,哔哩哔哩干杯

可是B站开辟了一种不一样的玩法:把平台打造成吸引用户的流量池,把用户最终引向游戏氪金之路。这和瑞幸当年不在卖咖啡上用力,反倒去钻研无人零售一样令人费解。

就像雷军对陈睿说的那样, 创业成功与否,大半在运气。B站的存在就是有很大程度的运气成分。

另一个更直接的就是B站对于网络暴力的轻视和对UP主的疏于保护,每年的百大up主典礼甚至有点“死亡名单”的味道。

将自己打上“Z时代乐园”标签,一如之前瑞幸自己黏上的“民族之光”头衔。

陈睿说,2020年B站的目标,还是扩张。

要想知道这两年B站在哪里搞钱,就得从非游戏业务的营收和利润入手。

如果这个数值的真实性可以确定,那么B站每个月活的值钱程度就是其他平台的3、4倍不止。这显然在具体市场上来说是不成立的,至于这个估值有没有透支,见仁见智。

YouTube的如今的发展模式就像是一个天平:左手拖着版权商和广告商,右手托着优质内容创造者,头上插的是品牌的旗子,看着脚下乌泱泱的受众,在用户体验、平台变现和广告效果的平衡发展中盈利。

这到底是B站漏掉底牌的战略错误,还是说小破站想要一次性吃掉长短视频两个领域?

P/MAU=518之迷包括爱优腾在内,做视频网站的运营手段就那么些,卖广告、做付费内容、开通会员经济和直播,最多不过再搞一个社区运营。

以爱奇艺为例,早在2019年5月,爱奇艺就开始了中长视频结合领域的探索,不仅推出了爱奇艺极速版App,还投资成立了纳豆、姜饼、随刻等APP围攻B站等中长视频平台。

想当年油管才开始变现的时候,被几大传统媒体巨头告的找不着北,动不动就是平台数十万视频涉及侵权,Viacom在Youtube收入只有1亿美金的时候就敢向他索赔10亿美金。

可能是今年B站股价涨势喜人,陈睿说,2020年B站的目标,还是扩张。

优势坍塌优质内容创造者是UGC平台的基础,在这条路上,B站是目前国内最接近YouTube的中国公司。

而且从经济适用的角度上来说,B站大会员单月25元,包年233元,即使打了折扣,和QQ音乐、饿了么搞联合会员,也改变不了在视频平台领域定价较高的事实。横向比较来说,还是优爱腾的会员价要便宜一些。

如果说PUGC体系是B站价值的核心部分,那么其在这方面投入的保护力度显然是不够。1:9:90的比例中,金字塔尖的创作力量竟然能被子虚乌有的谣言轻易被摧毁,B站竟然发展到有专门的“锤人区”。

到底是什么在赚钱,B站财报说的并不清楚,不过还是可以看出一些东西。

(图片数据来自浅色回忆,已获授权)

按照2020年Q1数据,B站的市场营销成本激增234%至6.06亿元,主要用途是游戏和新增用户市场促销。简单来说就是“获客成本”激增234%。巧了不是,去年瑞幸的总营销费用也超过5亿,获客成本近50块/人。

而中长视频正是B站起家的原点,去掉中长视频的内容优势,B站或许还不如一个会飘字幕的抖音。而不论是做短视频的抖音快手,还是做长视频的爱优腾,甚至是做直播的虎牙斗鱼和老对手A站,都会将B站视为他们的竞争对手。

同样的还有中长视频UP主。年关前后,拥有286.7万粉丝的B站2019年百大UP主“宝剑嫂”发布了一个视频,视频中提到,她2018年到2019年一年达到了超过7000万的播放量,在B站激励计划下,只拿到了7万余的收入,也就是每个月大概不到6千。

赚的少不意味着花的少。据新京报报道,“斗鱼一姐” 冯提莫自去年9月底与斗鱼合约到期之后3个月无人接盘,据传是因为冯提莫开出了5000万元一年的高价。B站拿下冯提莫之后,陈睿还在第三季度财报电话会议上表示“没花多少钱”。

B站视频比快手抖音长,比优爱腾短,中长视频是B站的容身之处。如果说以不变应万变,让别人来对标自己能活的更好,那B站不做深耕,主动靠近主流视频长短趋势的做法真让人摸不着头脑。

花花与三猫catlive、徐大sao等B站排名前100的头部up主被一通乱黑威胁到停更,老四赶海等一批up主被网暴到退出B站,这是平台和整个用户群体的损失。

和瑞幸的异想天开不同的是,B站的模式下,只要平台的付费用户达到一定体量,流量池本身就是“聚宝盆”,这就回到了原本的视频用户玩法。但要达到这个要求,需要的是付费用户量,而不是简单的用户量。

问:游戏、直播、广告、其他(电商)四大主营收来源中,什么在贡献了近5个点的毛利率?

面对这样的现象,B站所做的只有删评和暂时性的禁言账号,有网友说:“这算什么,切换个账号,互联网戾气重返B站”。于是当B站破圈引来大量明星粉丝在站内刷票之时,B站息事宁人的动作让不少老用户倍感失望,由此爆发了4月份大举回归A站事件。

另外快手收购了二次元平台元老A站,在对抗B站时更显底气。

而此时,B站又在做什么呢?打情怀牌的《后浪》和《入海》刷屏了,只是B站的老人们并不买单,直接在官方视频下面留言“我不是后浪”。

同样是扩张领域,瑞幸在前,广开门店、B站在后,细化内容分区;同样是促销搞下沉,瑞幸大派优惠券,而B站则更粗暴的选择拼多多式“红包拉新”。同样的还有讲故事的手法和一亏再亏的业绩。

事实上,从去年3月熊猫关停,B站和快手入局开始,国内游戏直播格局从熊猫、斗鱼、虎牙“三国杀”演变为B站、快手、斗鱼、虎牙“四足鼎立”。

字节系也跟着启动了视频对标B站,大挖B站头部UP主,在游戏、音乐、短剧先后发力,和B站公开抢食。

要像奈飞一样让用户主动买会员,提高平台内容和会员福利才是关键。这也是为什么近段时间以来,优爱腾减少促销,布局内容的关键。

高价买别家头部主播,不意味着B站对自己平台主播好,而是看着冯提莫带来的话题度和流量,对于B站来说,这只是打广告的另一种形式。

当爱优腾已经开始对标YouTube走向国际之时,发展了11年的B站还是一个需要资本喂饭的“孩子”。

可是通过上图几家平台对比来看,B站在月活和收入数据上处于绝对的劣势,被爱奇艺、腾讯音乐远远甩开,可吊诡的是,B站的收入/月活(每个月活贡献的收入)反倒排名靠前,只落后于虎牙一家,和爱奇艺站在一个梯队。

可惜的是极速扩张中的B站并未看到前车之鉴,版权只和索尼有一些合作,别家估计都懒得告他,毕竟B站现在还没有盈利,猪要养肥了膘才好吃。

存在即合理,从这样的数据表现来看,B站必定是用了少少的人,创造出了极大的能量,卖用户卖的不是一般彻底,也就是说他的流量变现做得很到位。

对手遍地都是原本流量和高速增长的用户数据是B站在资本市场最有说服力的名片,而这些都建立在up主们的内容生产上。

答案显而易见,B站这是在用订阅用户给直播拉遮羞布,直播虽是风口,但并不足赚钱。

这是一条很好的路子,先做内容,再吸引受众卖广告打品牌。之所以把版权放在最前,因为这是做视频的基础。

按财报的记录模式,送出去的会员,都记在新增用户里,花掉的钱都从营销成本扣。左手倒右手玩得好,只能说B站深得神州系亲传,说不上B站在靠订阅用户赚钱。

而在短视频领域,早在2019年,在初步完成用户数量积累之后,就通过更加垂直化、精细化、专业化的内容,试图占领用户更多时长。去年7月初,快手就把内测时长上上限调到10分钟,抖音短视频时长也从15秒,升级到1分钟、5分钟、15分钟。

对价格敏感的年轻人是B站的主要受众,这种“白眼狼效应”对其的影响尤其显著,促销打折、赠送的会员,那我就用用看,不给优惠的话,“白嫖”也很快乐。

如果只谈用户量,B站的增长速度足以让一大批先发企业脸上无光。

知乎上有个“B站直播区真实盈利状态”的帖子有129万的阅读量,其中就有不少播主具体提到B站抽成超过半数,主播明明白白的“为爱发电”。

如此直线上升的月活已经令人咋舌,但计算下来B站的P/MAU更是夸张到离谱。

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按美国OC&C报告,全球有23亿Z世代年轻人(指1996年到2010年间出生的人),占全球人口的30%。约23亿。中国作为人口最多的国家,拥有Z时代约2.72亿,占中国总人口的20%。就是这20%,有近一半都在B站。

回想当初,B站之所以能活到现在,其实很大程度上,不是B站有多强,而是对手太弱。

没过之后,之前那一群相信瑞幸“消费习惯养成学说”的华尔街之狼,又开始为“乌鸦反哺”的故事掏钱。听着哔哩哔哩的讲演,他们相信:那些为年轻人提供服务的平台,能在年轻人长大之后获得巨大报酬。

但是到2020年Q1中,游戏和非游戏业务营收打成了五五开。这两年,想必B站肯定在非游戏业务上花了不少心思挣钱。

这一方面是因为B站上短于三分钟的视频越来越多,另一方面也是B站生态向大众偏移的体现。短视频领域兴盛于此,用户也没时间和耐心去看那些超过5分钟的视频了。

而B战也没有任何反应,将YouTube告诫的“版权在前,创作者最重”箴言抛在脑后,眼睛只看着流量,让用户和内容不加规范的野蛮生长。

细心比较之下,我们会发现陈睿把B站管理得越来越有神州系的味道。

请听题,已知:毛利率提升5个点(去年季度平均17.2%-22.9%),四大块项目中对毛利率贡献较高的“广告和其他(电商)”板块收入占比回落,游戏成长良久,模式相对稳定,且因带宽问题对毛利率贡献低。

B站服务用户低龄化,虽然时间充裕,但也意味着消费水平偏低,据2019年Q3数据来看,斗鱼净利润7220万元,虎牙净利润1.23亿元,均已实现盈利。

PUGC(专业用户生产内容)是B站为自己模式打造的一个新词,可是它所表现出的状态对内容生产者一点也不友好。

“注意力时代”下,平台做的都是用户的二次转卖,平台不是把用户卖给广告商就是卖给版权方。获利渠道也大部分就是这两种。

但只需要一个倒推法,就可以知道B站直播营收增长的真相。

谁赚了钱B站的四个营收大头:手机游戏、直播与增值服务、广告和其他。上市之初,游戏业务和非游戏业务营收大概在7:3左右。

美韭加咖啡,哔哩哔哩干杯

从N站到B站,几乎国内同样从二次元UGC起家的前辈们都翻车,B站一直以来没什么强大的竞争对手,自己圈地自萌。可随着B站一次次破圈之举,不仅开始涉足别的板块,被新的竞争对手锁定,破圈下沉也让内容重心开始倾斜。

大流量是一把双刃剑,获取流量的方式也值得看重。瑞幸“用户习惯养成学说”和B站“乌鸦反哺”的故事如出一辙,问题在于,中国不爱咖啡的习惯短时间真的能改变吗?你小时候爱的连环画、小说和动漫,你长大之后还爱看吗?

营销费用高企,促销就变成了“买用户”。就像瑞幸当年靠发优惠券吸引顾客一样,B站的“拉新红包”、送会员等促销活动吸引来的真实用户,并没有想象的那么多。

从上图来看,直播业务依靠着游戏红利,在营收占比重上窜势头最猛,也是B站重点扶持的对象,好像是在赚钱。

而B站在直播领域究竟有多少营收,财报中并未显示,只是把“订阅会员和直播”放在一起,模糊了边界,对外说同比增长了172%,达到了7.9亿元。

本文来源|银杏财经作者|金羽银杏火热了一个多月的瑞幸事件,让美利坚人民天真的形象在中国落地生根。

其实这本来是B站的优势,可是现在B站却有自毁长城的趋势出现。

结语今年,腾讯视频海外版官宣将会继续深耕泰国等东南亚海外市场,爱奇艺也在马来西亚最大媒体平台Astro拥有了一席之地,开通了全球首个专属电视高清频道。

如果说B站原本的社区氛围是粘性超高的混凝土,那么不断的用户扩张、市场下沉就像是一个加水稀释的过程。

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B站头部UP主一年平台收入7万,再联想到之前曝出的flv.js创建程序员谦谦工资不到5千。陈睿等人在乎B站声誉,好几番解释也没说涨工资的事。

如下图所示,根据B站的日均播放量/人均人数,人均用户日常/日均播放数,一个结论呼之欲出:B站用户每天播放的视频数在涨,而看视频的平均时间却越来越短。

按官方数据来说,平均每10个Z时代人(25岁以下),有6个是B站常客,其中5人平均每天刷一个半小时左右的B站,为B站贡献52块月收入和518元的市值(P/MAU=518元)。

那赚钱的就是订阅会员吗?恐怕也并非如此。

Comments (2)

  • Brad Bukovsky

    今年3月以来,美韭加咖啡,哔哩哔哩干杯美国的一些议员、政府官员、媒体、智库及非政府组织不断就新冠疫情散布“中国责任论”“中国赔偿论”。在他们的推波助澜下,在美国已出现多起就新冠疫情针对中国政府提起的要求追责和巨额赔偿的法律诉讼。  据媒体报道,美国密苏里州司法部长以官方身份在密苏里东区联邦地区法院起诉中国,要求中国政府为新冠疫情全球大流行负责并予以赔偿,一个国家的地方政府通过其国内法院向一个主权国家追责,极为罕见。当前,与新冠疫情暴发扩散相关的科学问题正逐渐演化成为要求中国担责赔偿的国际政治与舆论议题,成为国际反华势力操纵舆论的热点。这不得不引起我们的警觉。  这场“法律战”可以说是个别国家的国内法与普遍适用的国际法之间的对抗战。法律大别为国内法和国际法。国内法是各个国家的,用于规制和处理自己国内的事务。而公认的国际法是各个国家意志协调的结果,是国家之间适用的法,用于处理国际事务。目前在美国法院提起的针对中国政府的诉讼都是基于美国国内法提起的滥诉,这种无视公认的国际法、滥用一国国内法起诉外国主权国家,由国内法院来处理国家与国家之间的事务,实际上是以国内法对抗国际法,以国内法治抗衡国际法治,以国内秩序颠覆国际秩序,以单边主义替代多边主义。这是美国奉行强权政治和霸权主义的丑恶表现,是对二战后建立起来的以联合国为核心的国际体系极大破坏。  就新冠疫情在美国法院起诉中国政府不仅在国际法上是站不住脚的,而且严重违反国际法、侵犯中国主权。  一、违反国家主权平等原则  国家主权是国家最重要的属性,是国家独立自主地处理自己内外事务、治理自己国家的权力,是国家固有的在国内的最高权力和在国际上的独立、平等权力。国家主权原则是国际法最重要的基本原则。早在1643—1648年的威斯特伐利亚公会制定的《威斯特伐利亚和约》就确立了国家主权独立、平等的原则。二战后《联合国宪章》第2条再次确认了这一国际法基本原则,规定“本组织系基于各会员国主权平等之原则”,而且该原则是联合国及其会员国应遵循的基本原则的第一条。按照这一原则,主权国家根据自己的主权行事,不受任何其他权威的命令强制,也不容许外来干涉;在主权国家内,排除任何其他国家或者其他权威行使主权的权利;主权国家只有根据自愿,其主权的权利的行使才可以受到限制;主权国家不能被强制把涉及它的国际争端提交仲裁或者司法,非经其同意,它的行为或者财产也不受外国法院管辖;国家主权的完整性是不容侵害的,没有任何权威可以剥夺或者削弱国家的主权。由此可见,在美国法院针对中国政府提起的诉讼,特别是美国密苏里州司法部长以官方身份在密苏里东区联邦地区法院起诉中国政府的行为,严重侵犯了中国国家主权,违反了国际社会公认的、《联合国宪章》确认的国家主权原则,是彻头彻尾地违反国际法的不法行为。  二、违反了国家及其财产豁免原则  国家及其财产豁免是一项国际法原则,其理论依据是国家主权平等,因为古罗马法谚讲得很清楚:“平等者之间无管辖权”。按照这一原则,一个国家及其财产在外国法院享有管辖豁免权和执行豁免权,反言之,一个国家的法院不得受理以外国国家为被告或者以外国国家财产为标的的诉讼,除非后者同意。显然,根据这一原则,因为中国享有国家主权豁免,美国法院没有管辖权,不能受理美国公司或者个人针对中国政府提起的诉讼,更不能受理美国密苏里州司法部长以官方身份对中国政府提起的诉讼。目前,虽然世界上有部分国家采取限制豁免立场,即对外国的商业行为或者私法行为不给予豁免,但仍有相当多的国家坚持绝对豁免立场,中国也主张绝对豁免。但即便如此,无论从哪个角度说,中国政府的抗疫行为属于主权行为或者公法行为,而非商业行为,仍然享有国家主权豁免,美国法院根本无权行使管辖权。  三、“中国责任论”没有国际法依据  目前就新冠疫情在美国法院针对中国政府提起的多起诉讼,无论是美国民间提起的,还是像美国密苏里州司法部长这样的官方提起的,都是建立在所谓“中国责任论”基础上的,就是说中国政府对新冠疫情全球蔓延负有责任,要“追责”。他们自以为是地认为,新冠病毒来源于中国;中国政府隐瞒疫情不作为,中国政府未能履行国际通报和防控义务而导致新冠病毒全球扩散;由于中国政府的防控行为不当并违背人道准则,应承担相应的损害赔偿责任。这是毫无事实根据和国际法依据的指责。  对于“中国责任论”,我们从国际法的角度分析如下:  首先,关于新冠病毒的起源地国家是否应当承担国家责任问题。尽管中国首先报告新冠疫情,但新冠病毒是否起源于武汉,尚无定论,世界卫生组织和国际科学界至今尚未确定新冠病毒起源地。本来,新冠病毒来源是应该由科学家探究和回答的事情,不应政治化。而且,从国际法上讲,病毒起源地是否确定,无关国家责任。国际法上并无任何关于病毒起源地国需要对其他国家的疫情蔓延损失承担国家责任的规定,不存在所谓疫情首发国的“国家责任”问题。即便武汉首先报告疫情,中国也无需承担国际法上的国家责任,更何况新冠病毒源头尚未确定。上世纪80年代,艾滋病首先在美国发现并蔓延至全世界,国际社会从未要求美国承担赔偿责任。  其次,中国政府对新冠疫情的通报和防控符合《国际卫生条例》的规定。中国是世界卫生组织成员国,当然应该遵循2005年修订的《国际卫生条例》,当发生疫情时及时向世卫组织通报信息。根据该条例第6条和第7条的规定,成员国的核心义务是通报义务,即每个成员国应当评估本国领土内发生的公共卫生事件,以现有最有效的通信方式在评估公共卫生信息后24小时内向世卫组织通报在本国领土内发生、有可能构成国际关注的突发公共卫生情况的所有事件,以及为应对这些事件所采取的任何卫生措施。通报后,成员国应当继续及时向世卫组织报告它得到的关于所通报事件的确切和充分详细的公共卫生信息,在可能时其中包括病例定义、实验室检测结果、危险的来源和类型、病例数和死亡数、影响疾病传播的情况及所采取的卫生措施;必要时,应当报告在应对国际关注的潜在突发公共卫生事件时面临的困难和需要的支持。同时,在出乎预料或不寻常公共卫生事件期间的信息共享方面,成员国如果有证据表明在其领土内存在可能构成国际关注的突发公共卫生事件的出乎预料或不寻常的公共卫生事件,不论其起源或来源如何,即应向世卫组织提供所有相关的公共卫生信息。2020年4月6日新华社公布的《中国发布新冠肺炎疫情信息、推进疫情防控国际合作纪事》显示,在同世界携手抗疫过程中,在及时发布疫情信息、分享防控经验、推进疫情防控国际交流合作方面,2019年12月底武汉市疾控中心监测发现不明原因肺炎病例,12月31日世界卫生组织流行病信息系统就获得关于中国武汉不明原因肺炎病例的报告。2020年1月3日中国就定期与世界卫生组织、有关国家和地区组织以及中国港澳台地区及时、主动通报疫情信息,而且,中方开始定期向美方通报疫情信息和防控举措。事实胜于雄辩,中国充分及时有效地履行了《国际卫生条例》规定的义务。  第三,按照国际法上的国家责任制度,在国际社会活动中,国家对其国际不法行为或者损害行为应当承担相应的法律后果或者说国家责任。国家责任制度对保护受害者的合法权益、维护国际法律秩序、预防和纠正国际不法行为具有重要意义。任何国家因某一行为引起国家责任,需要有两个构成条件:一是该国这一行为构成国际不法行为,也就是该国的行为违反了其应当履行的国际义务;二是这一行为可归因于或者可归责于国家而成为该国的国家行为。上述可知,中国很好地履行了《国际卫生条例》规定的义务,没有任何国际不法行为,当然就不可能对新冠疫情在美国的大暴发乃至在全球的蔓延承担任何国家责任。实事求是地讲,美国新冠疫情发展到今天如此严重,完全是美国政府自身的问题。中国自1月初开始就定期向世卫组织和美国等国家通报新冠疫情,美国很早获知中国的新冠疫情信息,并一直获得持续的更新信息。而且,世卫组织从一开始就迅速果断地做出反应,向世界发出了警报,1月30日宣布新冠疫情为全球突发公共卫生事件。所以,美国完全有时间采取有效措施防控新冠疫情的蔓延,但其没有利用好这个时间窗口,没有采取有力措施予以应对,导致新冠疫情在全美大暴发。美国因新冠疫情招致的损失,是美国自身失策造成的,与中国对新冠疫情的处置行为没有任何因果关系。  当今世界正经历百年未有之大变局,正遭遇前所未有的新冠疫情全球蔓延。中国是这场新冠疫情的受害者,对新冠肆虐之害有极为深刻的感受。人类是一个命运共同体,唇齿相依、休戚与共。新冠病毒是全球人民共同的敌人,世界各国及其人民唯有同舟共济、团结合作、守望相助、齐心协力,才能有效抗疫,最终战胜这个共同的敌人。我们坚决反对将疫情政治化,甩锅抹黑他国,上演违法追责闹剧。在新冠疫情继续肆虐的艰难时刻,我们仍然希望包括美国在内的世界各国坚守二战后建立起来的以联合国为核心的国际体系,坚守以《联合国宪章》宗旨及原则为核心的国际法原则、规则和制度,坚守良法善治下的多边主义和全球治理,以维护国际和平及安全,发展各国人民的友好关系,促进国际合作与发展。  (作者为中国国际法学会会长)

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    • Brad Bukovsky

      严重的经济衰退已经给金融体系带来了新的风险美韭加咖啡,哔哩哔哩干杯,并加剧了原有风险

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  • Brad Bukovsky

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